대리점계약서

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작성자아재게그 조회 47회 작성일 2021-04-14 15:14:30 댓글 0

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대리점, 파트너 사업을 할때 주의할점

중년의 많은 여성분들이 육아와 가사로 많은 시간을 보내다가, 무슨 일을 할까? 보면 할 일이 별로 없습니다.

그래서 가사와 육아에 큰 부담이 없는 일을 찾다 보면, 자영업을 하게 됩니다

처음부터 시작하는 자영업은 부담감이 크니까, 이미 입증된 제품을 총판이나 대리점 혹은 파트너가 되어 제품 판매를 하시는 경우가 많습니다.

의료기기, 화장품, 건강식품 등 그 종류는 다양합니다.

이런 형식의 사업이 장점이라면, 회사에서 제품을 제공하고, 광고도 해주고, 교육도 정규적으로 해주는 등, 혼자 하는 사업이 아니라, 함께 한다는 마음이 들어서, 쉽게 시작하게 됩니다.

그러나 결국 제품을 판매하는 능력이 개인별로 다르고, 영업의 능력이 다르나 보니, 같은 대리점이나 파트너 사이에도 격차가 자연히 생기게 됩니다.

회사에서는 당연히 영업실적이 높은 대리점이나 파트너를 앞세워 광고합니다. 그래서 그렇지 못한 분들은 자신감을 잃고 오히려 주눅이 드는 경우가 많습니다. 그러면 더욱 영업이 부진해지면, 결국 그만두는 경우가 허다합니다

그런데 최근 등장하는 대리점, 파트너 형식의 사업들은 중간 마진이 대리점이나, 파트너에게 많이 할애되기 때문에, 소비자의 입장에서는 가격거품이 많은 제품을 구입하게 되는 결과를 초래하게 됩니다.

그래서 다단계, 네트워크 마케팅의 문제점이 대두되는 것입니다.

결국, 소비자를 위한 제품이 아니라, 중간 판매자를 위한 제품이 되기 때문입니다.

국민을 생각하지 않는 정치인은 쉽게 무너집니다.

기업 역시, 소비자를 생각하지 않는 기업은 쉽게 무너집니다.

여러분이 지금 어떤 사업체의 파트너, 대리점으로 일하신다면, 한번 스스로 생각해 보십시오. 내가 판매하는 제품의 원가가 얼마인가? 그리고 몇%가 중간 마진인가?

만약 중간 마진이 제품의 원가에 비해 너무 많다면, 소비자를 생각지 않는 것이라는 것을 유념하십시오.

매출이 증가하는 것이 물론 중요하지만, 사업체가 오랫동안 성장하기 위해서는, 소비자에게 좋은 제품을 제공해야 한다는 것을 잊지 마십시오.

그리고 보통 제품을 사용하고 효과를 본 소비자들이 대리점이나 파트너가 되고, 그분들의 지인들에게 직접 자신의 효과를 바탕으로 영업하기 때문에, 영업의 효과는 크지만, 지인영업이 끝나고 나면, 더 이상 영업할 때가 없어서 1년 안에 그만두는 경우가 많습니다.

스스로 사업을 하던, 대리점, 혹은 파트너로써 사업을 시작하던 사업에서 가장 중요한 것은 영업입니다.

아무리 제품과 서비스가 좋아도 그것을 구입할 고객이 없다면 아무 소용이 없는 것입니다.

사업을 하시면서, 영업의 기술이 부족하다, 영업의 노하우를 배우고 싶다?라고 생각하시나요?

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#대리점계약서

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